Ферросилиций 72 покупается по спецификации, но поставляется в зависимости от возможностей. Два поставщика могут указывать одну и ту же марку и один и тот же размерный класс и при этом поставлять совершенно разные материалы, поскольку согласованность зависит от контроля печи, дисциплины в отношении сырья и документированных испытаний, а не от названия марки в счете. В приведенной ниже схеме указано, что нужно проверить перед первым заказом и как взвесить ответы.
Начните с спецификации, а не цены
Прежде чем сравнивать предложения, письменно зафиксируйте техническое требование: класс содержания кремния, предельные значения содержания алюминия, углерода, серы и фосфора, класс крупности и разрешенную фракцию мелочи. Китайский стандарт на продукцию ферросилиция GB/T 2272 является обычным стандартом для обозначения марки на этом рынке, и каждое предложение должно сопровождаться сертификатом анализа, в котором указывается измеренный химический состав конкретной партии. Поставщик, который не может указать эти цифры для предлагаемого лота, продает тоннаж, а не материал.
Критерий 1: Масштаб производства и технический уровень
Масштаб и технология напрямую приводят к последовательности. Производители, которые используют свои собственные печи с погруженной дугой со встроенным сырьем и контуром дробления, с гораздо большей вероятностью сохранят стабильное содержание кремния от партии к партии, чем торговцы или мелкие переработчики, которые покупают и смешивают. Полезные вопросы включают в себя: сколько печей находится в эксплуатации, какова годовая производительность, интегрированы ли обработка и сортировка на месте, и как завод справляется с нормированием мощности или сезонными ограничениями на электроэнергию? Поскольку в затратах на переработку ферросилиция преобладает электроэнергия, поставщик с гарантированным энергоснабжением является более надежным долгосрочным-партнером, чем поставщик, использующий спотовые поставки.
Критерий 2: Система качества и документация
| Доказательства для запроса | Что это говорит покупателю |
|---|---|
| Сертификация менеджмента качества | Документированный контроль и отслеживаемость процессов, а не специальные проверки |
| Сертификация окружающей среды и безопасности | Снижение риска перебоев в поставках благодаря действиям регулирующих органов |
| Сертификат анализа на уровне партии- | Химическое соответствие заказанному классу |
| Отслеживание партии до партии отгрузки | Умение расследовать и урегулировать претензии по качеству. |
| Отчеты независимых проверок | Проверка агентством, не принадлежащим продавцу |
Документация также является самой дешевой формой контроля рисков. Поставщик, который выдает датированные сертификаты на предыдущие партии и хранит образцы, демонстрирует, что он может ответить на технический вопрос спустя годы после поставки.
Критерий 3: Отбор проб, контроль размера и приемка партии
Заранее договоритесь, как будет оцениваться качество. Отбор и подготовка проб должны осуществляться в соответствии с положениями об отборе проб применимого стандарта на продукцию, референтная лаборатория должна быть указана в заказе на поставку, а проба должна храниться обеими сторонами до тех пор, пока партия не будет официально принята. Размер — это вторая половина спецификации: классы натуральных блоков, кусков, гранул и порошка ведут себя по-разному в печи заказчика, поэтому в контракте должны быть указаны класс крупности, метод ситового анализа и допуск на материал меньшего размера. Если материал предназначен для непрерывной загрузки, согласованный верхний предел штрафов предотвращает проблемы с подачей, которые не выявит ни один химический сертификат.
Критерий 4: Коммерческие условия и надежность доставки
Цена должна основываться на прозрачной основе и включать содержание кремния, размерный класс, условия упаковки и доставки, чтобы заниженная цифра в заголовке не могла скрыть более низкий сорт.
Качество доставки имеет большее значение, чем незначительное ценовое преимущество, поскольку опоздание груза останавливает работу печи и обходится гораздо дороже, чем экономия.
Должен быть определен вес упаковки и тары, при этом вес определяется при погрузке способом, приемлемым для обеих сторон.
Условия оплаты, процедура разрешения споров по качеству и средства правовой защиты для партий, не соответствующих-спецификациям, должны быть согласованы до первого заказа.
Стабильный ежемесячный график поставок стоит больше, чем один авантюрный груз по высокой цене.
Обычная неудача заключается в покупке только по цене, а затем обнаружении, что содержание доставленного кремния находится в нижней части диапазона, доля мелких частиц высока или заявленный вес упаковки является оптимистичным. Каждый из них превращает кажущуюся дешевую тонну в дорогую.
Оценочная карта оценки поставщика
| Область оценки | Рекомендуемый вес | Требуются доказательства |
|---|---|---|
| Соответствие спецификациям и последовательность | 25% | Сертификаты партии плюс исторические данные об изменчивости |
| Производственные возможности и энергетическая безопасность | 20% | Количество печей, годовая производительность, энергетические схемы |
| Прозрачность отбора проб и тестирования | 15% | Назначенная референтная лаборатория и образцы хранения |
| Надежность доставки | 15% | Рекордные-своевременные поставки за последние кварталы |
| Коммерческие условия | 15% | Основа цены, условия поставки, упаковка, условия оплаты. |
| Техническая поддержка и ответ | 10% | Металлургические консультации и урегулирование претензий |
Оценивайте кандидатов по одним и тем же доказательствам, сохраняйте заполненные оценочные карточки и ежегодно пере-выставляйте оценки. Поставщик, который уклоняется от контроля размера, обычно вскоре после этого уклоняется от поставки.
Часто задаваемые вопросы
Вопрос: Что является наиболее важным фактором при выборе производителя ферросилиция 72?
Соответствие поставляемого химического состава и размерного класса, поскольку нестабильное содержание кремния вынуждает клиента перебалансировать стоимость каждой партии.
Вопрос: Какие документы следует запросить перед заказом?
Сертификаты анализа партии, охватывающие кремний, алюминий, углерод, серу и фосфор, сертификаты качества и экологии, а также свидетельства прослеживаемости партии.
Вопрос: Должна ли цена быть решающим фактором?
Нет. Цену следует сравнивать только при идентичных характеристиках и условиях поставки; более дешевый сорт может потреблять больше сплава на тонну стали и в целом стоить дороже.
Вопрос: Как указать класс размера?
Укажите класс крупности, метод сортировочного анализа и максимальную долю недоразмера или мелких частиц, а затем проверьте это по прибытии, проверив репрезентативную пробу.
В: Как можно избежать споров о качестве?
Укажите референтную лабораторию в заказе на поставку, используйте положение об отборе проб соответствующего стандарта на продукцию и храните образцы до тех пор, пока партия не будет принята.
Вопрос: Почему источник питания важен для покупателя ферросилиция?
Электроэнергия является доминирующей затратой на преобразование, поэтому производитель с надежной электроэнергией с меньшей вероятностью прервет поставку или неожиданно изменит цену в периоды пиковых тарифов.
Вопрос: Сколько поставщиков должно быть квалифицировано?
Квалификация как минимум двух производителей со схожими характеристиками снижает риск и дает реальную основу для ежегодного сравнения цен и производительности.
